不動産会社の選び方

不動産会社を見るべきチェックポイント

不動産会社でどれも同じかと思うと全然個性があり査定額も違えば、対応や売却プランも異なります。なるべく複数社に査定を依頼出して比較するのが大前提です。そこで不動産会社を見るべきチェックポイントを紹介します!

 

 

①売却が得意な業者か?

一言で不動産会社といっても売買が得意だったり賃貸が得意だったり管理が得意だったりいろいろと細分化されてます。仮に売買が得意だったとしても購入の方がメインで売却経験はゼロと言う不動産会社も少なくありません。不動産売却において不動産会社を選ぶポイントは売却が得意な会社を選ぶことが絶対条件です。具体的にどのような会社が売却得意かと見分けるポイントは売却実績を見ることです。過去3年間あなたの売却するエリアで、マンションならマンションを実際に売却した経験があるのかを見て下さい。売却実績が多ければ多いほど売却が強い不動産会社である可能性が高いです。

 

 

②信頼できる担当者か?

不動産売却における担当者はあなたの物件を売却すると言う大きなイベントの重要なパートナーになります。担当者の良し悪しで結果はかなり変わってくると言っても良いでしょう。最低限マンション売却の知識が豊富であることは当然でできればしっかりと宅地建物取引しの免許を持っている方が良いです。あと相性もとても大事になります。マンション売却は順調にいっても3ヶ月かかるイベントです。何回も顔を合わせたり電話でやりとりをするので相性が悪いと最悪です。それに売主の味方になってくれるかもとても重要です。日本の不動産会社は売主だけではなく買主の仲介も同じ会社でやることが多いです。そこで買主の値下げ要望に引きずられる担当さんも少なからずいます。しっかりと売主の味方になってくれる担当者かも重要になってきます。

 

③対応はスピーディーか?

不動産売却に査定を依頼出した時によくチェックしてほしいのはスピーディーな対応かと言うことです。マンション売却と言うのは不動産会社からの立場から見ても売りやすい商品と売りづらい商品があります。どうしても売りやすい商品から広告費や販売活動に力を入れてしまいますので人気のない物件ですと後回しにされる可能性があります。つまりあまり積極的に売却活動をしてくれないとのことです。あまりにも対応が遅い不動産会社はそもそもあなたの物件の売却にやる気がないのかもしくはあまりにも忙しすぎて手が回らない可能性があります。そのような状況で媒介を依頼しても満足のいく不動産売却はできないかと思います。対応のスピードもチェックしてみましょう。

 

 

④物件から近いか?

地域密着型の不動産会社と謳っていても営業所の隣街や距離が離れている場合は注意が必要です。地域密着型はあくまでもその地域に根ざした活動してるから強みであり隣町や遠く離れた場所は、正直お勧めはできません。対応エリアを広く取ることにより見込み客を幅広く囲い込めるとか、違う物件や方法を紹介できるなど不動産会社からするとメリットもありますが、そのような物件は注意が必要です。
また何か対応を依頼するときも自宅から近いととても便利です。地域密着型の不動産会社を依頼する場合は本当にその地域から近い営業所かをチェックしてみましょう。

 

 

⑤査定額は適正範囲か?

査定を出したからといって査定額だけを見て決めるのは要注意です。1社だけ明らかに高い査定額を出した場合はその会社が契約欲しさに相場よりあえて高い査定額を出してきた可能性があるので疑った方が良いでしょう。不動産会社の利益はあなたと媒介契約を結び実際にマンションが売れた時に初めて利益となる仲介手数料がもらえます。つまり媒介契約を結ばない限りは全く利益にならないのでまずは必死に契約を取りに来るわけです。このようなことからで明らかに1社だけ高い査定額を出した場合はしっかりと根拠を聞き、少しでも怪しければ契約しない方が良いでしょう。結局は適正範囲内でしかマンションは売却できません。

 

 

⑥販売戦略はしっかりしているか?

一括査定を出したからといって査定額だけでなく販売戦略や会社の強みをしっかりとチェックしましょう。不動産会社はたくさんありどの会社も強みや弱みが異なってきます。明確な販売プランと戦略的な販売活動が行われるか教えてもらいましょう。ポイントはあくまでも明確な活動です。あいまいな表現しか言ってこない不動産会社はやめた方が良いかもしれません。一般的によく働く不動産会社は3割とも言われてます。残りの7割は、最低限の仕事だけして受け身の体制で営業活動しているところが多いのが現状です。どうせ売却するなら積極的に動いてくれる不動産会社の方が、より高くより早く売却できるのは誰の目から見ても明確ですよね。しっかりと明確な販売戦略を持っているか確認しましょう。

 

 

不動産会社の選び方まとめ


マンション売却をする上で1番重要な事は何度も言いますとおり不動産会社選びと担当者選びになります。どんな忙しくてもここの2つのポイントだけは絶対手を抜かないほうが良いでしょう。マンション売却の成功は不動産会社選びと担当者選びで決まってしまうと言っても過言ではありません。査定を依頼した場合は査定額や販売戦略等はもちろん重要ですがその他にもここで紹介した4つのポイントをチェックして不動産会社を選んでみてください。

ページの先頭へ戻る